编辑｜翟文婷

「许多女装商家都在退出这个行业。」沙河服装批发市场的工厂卖家老贺告诉新莓 daybreak。

他有自营工厂，做了10年的女装电商，眼看着生意越来越难做。2024年，各大电商平台的低价竞争加剧，服装电商陷入了低利润率、高退货率的恶性循环之中。

这些问题并不新颖，但对于从业者来说，只要没找到解法，就始终困于其中。而且到了2025年，形势似乎也并未好转。

3月，Forever 21申请破产保护。除非找到买家，否则这个快时尚品牌将在5月1日前关闭其在美国的所有354家门店。2021年，Forever 21 曾第三次重返中国市场，在拼多多、唯品会等平台运营，并未掀起水花，官方微信号于2024年10月停更。

而就在一个月后的2024年11月，「中国女装第一股」拉夏贝尔也宣布退市，告别十年资本长路，走向破产清算的穷途。

拥有线下门店重资产的品牌陷入困境，线上网红女装店也难逃厄运。

据不完全统计，2024年以来，已经有超过40家线上女装店宣布闭店或不再上新。「少女凯拉」爆雷后，拖欠了广州沙河服装批发市场的数百位供应商约3500万元货款。

长期以来在纺织服装领域占据领先地位，中国乃至全球重要的服装产业基地——广州服装产业带，这里的服装厂、电商卖家、带货主播等，不断地适应从传统电商、跨境电商再到直播电商的行业转变历程。

乘风破浪没有帮助他们勇立潮头，却掉进事关生死的恶性循环。

服装产业带艰难转型

去年，阿文从杭州回到广州，在广州番禺区南村投资了一个直播基地，开始做服装直播电商。距离直播基地几公里，就是他们家人开设超过20年的一家服装厂。

阿文回乡的目的，除了直播销售自有工厂的服装，他还跟东莞等地的服装厂合作，以发掘更多适合直播电商的产品。

此前，阿文自家的服装厂，拥有自主品牌，一度在全国有几百家经销门店，产品客单价达一两千元，每年销售额能做到两三亿元。

阿文跟新莓daybreak谈起辉煌往事，掩饰不住的骄傲，「我们的品牌在2000年左右就很受欢迎，生产的是当年TVB港剧流行的职场装，品质和工艺很讲究，价格又比奢侈品便宜，走的是『大牌平替』的路线。」

然而，最近几年线下生意大幅缩减，如今只剩下十几家门店，销售渠道受阻，库存积压太多，不得不转向电商。

事实上，去年阿文花了大半年时间「教育」亲人，劝服他们转型电商，尤其是从市场需求和电商场景出发，调整工厂生产模式，生产适合直播电商的服装。

他的理由很简单，奢侈品大牌如Burberry、Gucci的衣服都在山姆这类仓储型超市「搓堆卖」，再坚持去销售昂贵的服装明显不符合趋势了，「我也不主张卖几十元那种低质低价的产品，但在电商时代，两三百元就已经够高了。」

初期，他打算在直播间里「清库存」，之后再开发适合电商平台的产品。

一开始，他尝试了抖音电商，但效果不佳，一来依赖流量投放，没有广告投放，直播间就没有流量；二来退货率高，难以持续。如今，他主攻微信视频号，直播间已经销售出几万件库存。

阿文也同步着力推动工厂改革，例如要开发适合电商场景的性价比服饰，就得在材料、质量、人效等多方面控制成本，并让工厂、工人培养出「小单快反」的能力，跟上电商的步伐。「按照这个形势，今年（服装厂）还要倒闭一批……有核心竞争力，及时求变的工厂，才能活下来，剩者为王。」

对于长期以来做传统线下生意的工厂来说，不仅产品研发理念很难契合电商定位，生产速度也难以跟上电商节奏，尤其直播电商，快速打版、快速返单才能保住爆款的生命周期。

很多广州服装厂的老板发现，传统贸易一个季度只要生产几款产品，如今供给电商订单，一个月就要生产数十上百款新品，流水线的转变是颠覆式的。

然而，积极拥抱电商的服装厂，也不一定能够活到黎明前。

广州海珠区一家直播电商公司的老板林涛告诉新莓daybreak，「工厂更可能死在『爆款』上。」他指出，不少工厂为了拿下直播间的订单，主动提出接收退货，而服装行业账期长，最终可能都由工厂承担亏损。

举例而言，一家做牛仔服装的工厂，一款产品在淡季爆了，商家卖出10万单，要求工厂按照产能生产。而淡季产能低，等工厂终于交出5万单，却可能迎来3万单退货，「如果商家没有提前给工厂货款，这些退货就会拖垮工厂。」羽绒服是重灾区，退货率可以达到95%。

无论是线下还是线上，库存控制都关乎工厂的生死。而在电商场景里，高退货率进一步导致库存积压，同时严重影响了生产端的工厂、销售端的电商卖家。