如何拯救你的闲置积分？「摩力橙」打算从共享经济领域切入会员后市场

来源：当家网  日期：2022/9/19 16:34:47   浏览次数：    我要收藏

如何拯救你的闲置积分？「摩力橙」打算从共享经济领域切入会员后市场

                                          来源：36氪

如何拯救你的闲置积分？「摩力橙」打算从共享经济领域切入会员后市场

你可能压根数不过来你注册了多少个商家的会员——单车、电影、餐饮、银行…扫码即会员，消费有积分，但你用过多少次？

据安信证券报告显示，中国国内企业的积分兑换率平均仅为 15%，在 5 年内终止积分计划的企业比例达到 65%。积分体系的运营不善导致企业主认为自己的积分体系运营得并不成功，并且也失去了二次挖掘用户价值的机会。而放眼欧美 50%-60% 的积分使用率，中国的积分市场还有很大的挖掘空间。

「摩力橙」创始人兼 CEO 鲁鹏飞告诉 36 氪，目前，共享经济发展迅速，留存了大量的 C 端用户，但是针对这些用户的运营、管理以及二次转化做得非常不足。许多用户很少在意消费之后拿到的积分，原因在于积分源太分散，兑换门槛又太高。因此，摩力橙希望从共享经济领域切入，整合用户的积分，并实现通兑通存统一使用。

摩力橙创立于 2017 年，是一家通用积分交易平台，于今年 3 月获得某上市公司的 2000 万元 Pre-A 轮融资。本轮融资后，除了资方为新项目启动提供资金支持外，摩力橙会整合大量的线下资源，提升市场上共享设备的系统服务与数据管理能力，并整合其他共享设备，快速建立用户规模。

具体来说，在企业端，摩力橙先与共享领域的平台达成合作，为他们提供系统性的解决方案，如SaaS 方案，面向各类共享设备的消费者提供后端服务，如硬件交互服务、结算、会员、营销或积分系统，或者线下代金券等，提升会员服务的水平。

而面向品牌、商家及公共场景时，摩力橙能够提供运营服务，帮助托管积分，帮助他们进行整合营销，运营客户，从而达到流量变现的目的。在这些基础之上，摩力橙还希望能够帮助企业建立通用积分联盟，让平台逐渐品牌、标准化，进一步让商品与服务实现聚合。

积分兑换市场中，航空公司、电信运营商、银行是头部积分源。目前，摩力橙已经与摩享时光、云翔云、客如云、猫眼电影等企业进行合作。

而在用户端，用户在这些企业里的积分可以通过摩力橙的平台兑换通用积分，通用积分的计算标准根据商品的人民币价值来定。用户一旦利用积分转换到了其他企业/品牌的平台消费，原来的会员平台则有分账收入，用户也得到许多优惠。

创始人兼 CEO 鲁鹏飞告诉 36 氪，通过积分转换，用户可以平台上进行积分兑换、购物抵值、返现、抽奖等活动。以影院场景为例，摩力橙与影院中的按摩椅达成了合作，并且接入了各大影院的售票系统，使用完按摩椅得到积分后，用户可以把积分用在电影票的购买上。在未来，摩力橙还可以以影院为中心，聚合五公里内的商圈服务，如为用户提供包括小食、Wifi、设备租赁等。

在获客环节，摩力橙主要从两个方面入手。一是中小型的客户，摩力橙目前为他们免费提供解决方案，帮助他们运营和服务用户，收入进行分成；二是面向 C 端用户的服务，摩力橙未来希望打通各行各业的积分体系。盈利则主要分为两个部分，一方面是通用积分在兑换的过程中会出现差价，另一方面则是广告业务。

摩力橙项目于今年 3 月启动，以共享按摩椅和充电宝进入共享经济领域的会员后市场，与老牌按摩椅品牌奥佳华已达成合作，将背靠其平台资源继续完成市场布局。目前，摩力橙已与魔歇座、小咪等共享按摩椅品牌，以及共享充电宝、彩票、电影票、餐饮等数十家企业达成合作。面向 C 端用户的平台则于 7 月上线。

至于为何看好共享按摩椅市场，鲁鹏飞表示，摩力橙希望以高频的共享场景切入，按摩椅设备是一个相对固定的装置，与周围场所的连接相对固定，且使用频率较高，与线下的商家等联系紧密，对于以后的市场拓展也有帮助。

鲁鹏飞还表示，除了继续做线上业务外，摩力橙也会开始线下拓展，与机场、酒店、餐饮、电影、彩票等存量较大的市场切入，挖掘更大的积分市场。另外，也会从按摩椅延伸到无人货柜、智能贩售机、其他共享社别服务以及门店零售体系。

团队方面，摩力橙的核心团队来自新浪、百度、乐视，大部分拥有运营及销售的工作经验。

国内做积分的初创公司还比较少。在这个赛道中，如畅由、有拨、拉卡拉积分、平安万里通、万达飞凡、聚积宝、兑吧、积分享等，其中有拨的模式与摩力橙比较相似，其他不少积分平台都是在闭合体系中，如做银行的积分联盟。而放眼国外，则有英国的积分联盟 Nectar。